這個絕招確實讓很多人找到了工作，他們在2個月后，也有了一定的跳槽資本，知道了在下次面試的時候能夠“見風使舵、看人下菜”。今天再告訴大家另外一個絕招，是近接觸了一個老鄉(xiāng)，獲得的靈感，草草理了一下思路，就發(fā)表出來了。

　　2、獲利還不錯。我的幾個老鄉(xiāng)，他們開的財務比較早，2004年的時候就開始弄，現(xiàn)在在深圳關內房子都有好多套，小車也有好幾輛。04年的時候，他們想借我的兩個注師證件，我當然不睬，說實話，當時內心里就有點看不起他們做財務的，做的都是皮毛帳，搞的都是零雜碎。8年之后再次聚會時，我感覺自己以前的觀點是不對的。皮毛帳和零雜碎，是這個社會必須存在的，是廣大中小企業(yè)主和個體戶都需要的，也正因為有這種需要，財務才會存在。然后，我又對比了一下我?guī)讉�有注師證件開了事務所的朋友，他們的業(yè)務很一般，反而比那幾個辦財務的高中生差了好大一截。沒有能量、沒有特色、沒有關系背景下的事務所，只能去搞報告批發(fā)式的法定業(yè)務，也就是賣紙，一個報告裝訂5份，合計一斤重，賣1000多塊。。。。。。然后，我再去他們各自的實地看了看。說實話，事務所在客戶面前更低聲下氣，畢竟事務所面對的都是走上了正軌的企業(yè)，他們一般都有自己的財務人員，而不僅僅只是您懂他們不懂。而財務呢，我看到那些個體戶和小老板，對我的朋友客客氣氣，因為他們確實不懂財務。事務所祈求客戶給法定業(yè)務，財務是客戶主動求幫助。雖然都是互利互惠，但真正做起來，在談業(yè)務時就會有那么一大截的區(qū)別。

　　上面的這段話，我說的只是個案，不代表全貌，大家不要拍磚，要相信中國的事務所大部分都是好樣的。

　　3、在企業(yè)做財務，從助理人員開始，隨著歲月流逝，經驗積累，慢慢做到職業(yè)經理人，至少需要個3-5年。5年之后，能拿月薪幾萬的，我相信還不是很多。但是，開財務，一個月掙3萬塊，還不是太難。只要地段選的好，比如選中新開辦的格子鋪寫字樓，就會有業(yè)務。那里的客戶要求極低，每月零申報，賬務處理也就是個0，結轉一下而已，幾分鐘就可以搞定一個，幾百塊就到手了。然后業(yè)務熟練，生意會更有保證。雖然現(xiàn)在搞這行的人太多了，但成功率還是比較高。

　　4、不要認為在大企業(yè)里做財務才是真正的財務。其實，現(xiàn)在看來，財務也是財務。不是說財務就一定是融資，是資本運作，是內控、是高端的稅務籌劃、戰(zhàn)略預算，等等。人家對工商、稅務流程非常了解，那也是一種技能。就好像您會開車，您開車繞個北京城，肯定就沒有的士司機這么熟練，哪怕您用著的GPS導航儀，但人家的士司機，還沒上路，就知道哪個地方有個坑，哪個地方臨時在修路，哪個地方會堵車，這就是技能。

　　說了這么多，不是要告訴大家都去開財務。鎮(zhèn)江代理記賬而且說各行各業(yè)都需要人，每個行業(yè)的高中低都需要人，不可能買個車，咱只要5擋，不要1擋。1擋噪音大，油門稍大一點，車體還顫抖，用著不爽，但不能少。所以，各階次學好了、做精了，都可以實現(xiàn)自己的人生價值，也會帶來財富。偏偏那些擠獨木橋、又高不成低不就的朋友，后啥都不是。

　　以上所述，只是自己一時興起的想法，不知道是否經得住各位博友的考驗。寫的不好，請見諒，也希望大家能發(fā)表一下自己的觀點，畢竟咱都是同行，鎮(zhèn)江代理記賬同行并不總是相輕，更可以相生�。。�

　　代賬，有盤大市場需求，卻沒有有口碑的供給。因為需求零散，代賬頗受地域限制，代賬也很難做大、做強。另外，需要代賬服務的一般規(guī)模偏小，愿意支付的服務費很低�？梢哉f代賬是一個撿零錢的商業(yè)模式，掙錢很辛苦。且代賬服務的客戶很難持續(xù)，一旦客戶發(fā)展起來了，又將不再需要代賬服務，這使得代賬必須不斷地尋找新的小微客戶。收費低廉、客戶不可持續(xù)，這兩點決定了代賬服務橫向、縱向發(fā)展都會受局限。

　　小微企業(yè)大都沒有專職會計，賬務委托給代賬做。小微企業(yè)這樣做固然節(jié)省了會計的人工成本，但代賬的工作交付多不如人意。這又怎么能怨代賬呢？一個月幾百元的酬金，限于服務成本，代賬也就只能提供這種“應付式”的服務。我倒建議小微企業(yè)的老板們，一旦稍具規(guī)模，不妨正兒八經招個會計。不要擔心會計工作不飽和，他們大多很能干，完全可以把行政、人事等工作兼起來。

　　代賬服務雖屬腦力勞動，但工作內容往往簡單、重復，一般不需要深層次的智力投入。會計分錄的處理，原始憑證的審核，是程式化、流程化的工作，目前未有智能化手段實現(xiàn)電腦代勞，還需要會計人員逐筆、逐單處置。從這個角度看，代賬本質是勞動密集型產業(yè)。這樣的產業(yè)基本上沒有準入門檻，也很難形成規(guī)模效益。從實際情況看，鎮(zhèn)江代理記賬傳統(tǒng)代賬都沒能建立起品牌效應。要讓代賬高大上，就必須設法打破勞動密集型產業(yè)的禁錮。

　　如果代賬僅僅把眼光聚焦在代賬，每月數(shù)百元的服務費很明顯是辛苦錢。每個會計人員的時間、精力是有限的，能承接的客戶數(shù)只能在10家左右，多了可能會降低服務的品質，或差錯率會提升。價格與數(shù)量，以及無差別的競爭都決定了傳統(tǒng)代賬的盈利模式不性感。出路在哪里？姑且提供兩個思路：為客戶提供增值服務，為風投對接優(yōu)質客戶。前者需要代賬挖掘客戶需求，找到客戶的痛點，并幫助他們解決問題，獲取額外的服務收入。后者需要積累龐大的客戶群體，從中發(fā)現(xiàn)有潛力、有良好盈利模式的小微企業(yè)，將之推薦給投資機構，從中獲取中介收益。

　　中國企業(yè)約6000萬家，其中2／3屬個體工商戶。剩下1／3中超過70%屬小微企業(yè)，小微企業(yè)中80%沒有專職會計人員。賬總得做，因此會計兼職與代賬機會多多。目前全國尚未涌現(xiàn)出有影響力的代賬。因為零散，代賬本身不易做大。但代賬需求旺盛，更適合搭建平臺。打車有滴滴，代賬的“滴滴”誰能為之呢？

　　未來的代賬服務應該打破地域限制、打破對會計人員依賴的物理限制，將零碎的資源整合到互聯(lián)網上，在兩頭對接小微企業(yè)與會計人員，而不是自己招募會計人員。代賬要做的核心工作是開發(fā)與維護系統(tǒng)平臺，后臺進行賬務審核。

　　為了更好的做好代帳工作，小編給大家推薦一個專門針對代帳行業(yè)的課程：《會計如何轉型做代理記賬》，通過12個課時的學習，對如何做好代帳行業(yè)進行了全面講解，大家可以識別上面的二維碼進行學習。
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